Wenn eine oder mehrere der folgenden Fragen  Sie bewegen,  sollten wir uns unterhalten:

Worüber möchten Sie reden?

Wie:

1.        ... geht das eigentlich mit dem Verkauf?

2.        ... finde ich die richtigen Kunden für mich/ mein Unternehmen?

3.        ... habe ich meine Verkaufsprozesse organisiert?

4.        ... positioniere ich mich:

4.1.     ... im Markt?

4.2.     ... gegenüber den Marktbegleitern?

4.3.     ... als interessanter Arbeitgeber?

5.        ... finanziere ich den Optimierungsprozess?

Warum:

1.        ... sollen meine Kunden gerade bei mir kaufen?

2.        ... bin ich besser als die Marktbegleiter?

3.        ... habe ich als Unternehmen eine Existenzberechtigung?

Wem:

1.        ... biete ich mein Portfolio an?

2.        ... vertraue ich bei der Umsetzung meiner Ziele?

Was:

1.        ... kann ich anbieten?

2.        ... habe ich an Marketing-Material?

3.        ... will ich erreichen?

4.        ... fehlt noch?

5.        ... will ich investieren, um meine Ziele zu erreichen?

6.        ... sind meine Ziele?

Wann:

1.        ... will ich was erreicht haben?

2.        ... habe ich welche Voraussetzungen dafür geschaffen?

3.        ... habe ich die Mittel, um meine Ziele zu realisieren?

Wer:

1.        ... sind meine Zielkunden?

2.        ... sind meine Marktbegleiter?

3.        ... sind die besten Lieferanten /  Partner?

4.        ... ist in meinem Haus wofür verantwortlich / zuständig?

5.        ... kümmert sich wann um eingehende Anfragen?

Wen:

1.        ... brauche ich zur Unterstützung?

2.        ... kann ich fragen zum Thema:

2.1      ... Analyse?

2.2      ... Finanzierung?

2.3      ... Infrastruktur?

2.4      ... Organisation?

2.5      ... Durchführung?

2.6      ... Controlling?

2.7      ... Marktbeobachtung?